在中国人寿保险公司做销售怎么样?

2023-08-16 21:00 点击:284 编辑:admin

一、在中国人寿保险公司做销售怎么样?

中国人寿出来的,不怕笑话,是个人去都会收,当然太老太小的不行。

如果你本身喜欢做销售,喜欢见人 说话,去没有问题,国寿大品牌。

如果你喜欢的是保险,建议你再看看。

二、中国人寿保险公司做销售稳定吗?

答:稳定。

1 你每天坚持有效三访以上,工资会稳步上升。

2 工作环境很稳定,只要你坚持做下去,在合规范围内做业务,你可以长期做下去。

3 晋升的空间很稳定。只要你能力強,它的晋升是很公开透明的,不需要靠关系。

4 跟客户之间的关系很稳定。只要客户在你这里购买保单,你要给他服务几十年,你们之间会时不时的联系,所以你们的关系很稳定,会越来越铁。

三、中国人寿保险公司做销售员稳定吗?

在那家保险公司做销售员都得需要业绩,中国人寿保险也是如此,每月或每个季度都得完成考核才能保工号,不管你干多少年干的多好每个季度考核完不成也是要掉号的,做保险要勤快多出去拜访找客户,每天公司早会要参加学习保险责任和新产品讲解才能更好的把保险送到千家万户,让更多人了解保险的功能,有事时保险能帮你解决困境保住家庭收入不受损失,没事就当存钱了

四、中国人寿保险公司客服销售应具备的职责?

沟通,有责任心,有团队协作等职责

五、中国人寿保险公司?

中国人寿保险公司,是国企副部级企业,对于你说的意外是不会发生的,每个保险公司都会有保监委在监督,更何况中国人寿是国企,后面有国家后盾!

六、中国人寿保险公司都有哪些产品销售违规被罚?

1、电销业务不实宣传

2017年1月至2018年6月期间,人保寿险河北电销中心、成都电销中心、郑州电销中心、重庆电销中心、深圳电销中心、广东电销中心经电销渠道销售的部分保单,存在与事实不符的宣传等欺骗投保人行为。

2、网销业务欺骗投保人

人保寿险通过支付宝平台销售的“100万自驾车两全险”产品存在不实宣传的问题。“100万自驾车两全险”产品销售页面对“非意外身故/全残”的保险责任描述的部分内容在合同条款中并无规定,对“意外住院津贴补助”的保险责任仅仅进行了片面描述,与合同条款不一致,对满期返还描述为“所交保费+5%利息”。

七、中国人寿保险销售人员有多少?

就像铁打的营盘流水的兵一样,保险代理人由于没有一个更好的生存环境,所以流动性较大,但据中国人寿官方报道,该公司正常营销代理人全国达到七十万左右。

八、中国人寿保险公司怎么样?

提到中国人寿,大家无一不知。因为名气大,所以大多数人还是很信赖的,但同时也会出现很多问题。

越是出名,人们的期待值就越高,对它的要求也越高。很多人也有过这样的担心:

我买保险时的保险业务员如果离职,我的保险该谁来负责继续完成服务和理赔?

中国人寿要赔付这么多人,理赔是不是也变慢了?

也有人说,中国人寿频频传出“拒赔”,还有人员违规的情况,并不可靠。

那么是不是这样呢?

带着疑问,今天天眼君就和大家说一说中国人寿这家保险公司!

一、中国人寿保险公司的基本信息

介绍一家保险公司,了解它的基本信息是少不了的。天眼君去国家企业信用信息系统查询了中国人寿,截图如下:

接着,天眼君在银保监会官网也查询了这家保险公司的保险许可证。

中国人寿保险股份有限公司是国内寿险行业的领先企业,总部位于北京,成立于2003年,注册资本282.65亿元人民币。截至2019年,中国人寿保险(集团)公司已连续十七年入选《财富》“世界500强”。中国人寿品牌也连续13年入选《世界品牌500强》第132位。

二、中国人寿的股东有哪些

了解了中国人寿的基本信息,我们再来看看它的股东有哪些?

中国人寿的股东由中国人寿保险(集团)公司、香港中央結算(代理人)有限公司、中国证券金融股份有限公司、中央汇金资产管理有限责任公司等10家股东公司

股东的实力是不容小觑的,我们来选几家具体看看!

中国人寿保险(集团)公司

中国人寿保险(集团)公司成立于1996年,注册资本46亿元人民币它及其子公司构成了我国最大的商业保险集团,是中国资本市场最大的机构投资者之一。

香港中央結算(代理人)有限公司

香港中央结算有限公司成立于1991年,经营香港的中央结算及交收系统,是港交所全资附属公司。

中国证券金融股份有限公司

中国证券金融股份有限公司,注册资本1500亿元人民币,成立于2011年10月28日,是经国务院同意,中国证监会批准设立的全国性证券类金融机构,是中国境内唯一从事转融通业务的金融机构

三、中国人寿的偿付能力如何

了解了中国人寿的背景信息,虽然中国人寿是一家名气很大的保险公司,但要全面了解它偿付能力也不能放过。

上图为2020年第四季度中国人寿偿付能力报告表,显示中国人寿的核心偿付能力充足率为260.10%,综合偿付能力充足率为268.92%。

偿付能力需关注三点:核心偿付充足率、综合偿付能力充足率、风险综合评级

按照银保监会的规定,核心偿付能力充足率需≥50%、综合偿付能力充足率≥100%,才算是偿付能力达标。

可以看出中国人寿的偿付能力是完全可以的。

四、中国人寿的理赔时效如何

我们知道中国人寿主要经营健康险、意外险、寿险、年金险等各类人身保险业务。并且它也是背景和能力一样的优秀,那么理赔时效如何呢? 中国人寿要赔付这么多人,理赔是不是不像其他保险公司快呢?

天眼君总结了各大保险公司的理赔时效,如下表:

可以看到红框中中国人寿(小额0.13)与其他保险公司的理赔时效,中国人寿的小额理赔还是非常快的。中国人寿在过去的2021年里的赔获率高达99.65%,赔付中医疗险的占比是最多的,达到了94%。

并且我们看到赔付件数1911万件,在所有的保险公司里是数量最多的,基本上不到2秒就会有1件赔付。看得出,中国人寿的理赔效率还是不错的。

对于文章刚开始的拒赔问题,天眼君还是那句话:可不可以成功理赔关键在于合同条款,而不是保险公司!

五、写在最后

总的来说,中国人寿保险公司各方面综合实力还是不错的。那么,我们来说一下文章刚开始的问题。很多朋友有这样的担忧:我买保险时的保险业务员如果离职,我的保险该谁来负责继续完成服务和理赔?

其实,如果自己的保险代理人离职,保险公司是要再为我们提供新的代理人为我们继续服务。但是在这里就出现一个问题,有句话说:林子大了什么鸟都有,近年来,也有很多保险代理人保险专业知识不扎实,导致在介绍保险时没有解释清楚导致消费者误会,最后出现了拒赔这样的事情也是屡屡发生。

整体而言,中国人寿保险保险公司买的保险可靠,像中国人寿这种大型的企业,不可能会欺骗某一位用户,他们的合同都是统一的。所以为了保护好自己的利益,我们必须搞清楚合同,选对保险才是最重要的。

好了,今天对于中国人寿的介绍就到这里了,如果你不知道怎么选,可以关注并留言咨询我们。

九、中国人寿保险公司靠谱吗?

正式员工靠谱,保险产品也靠谱,但保险销售不一定靠谱!

中国人寿是央企,里面人事行政、财务、核保、理赔等部门,都是国寿的正式员工,待遇不错,是非常靠谱。

那如果你是保险销售员,比如题主这种情况,就不一定靠谱了。

你以为是中国人寿招聘,实际上是另一个保险销售招了你;

你以为你是中国人寿的员工,实际上你只是从国寿拿保险出去销售的代理商。

为什么保险公司一直在招人?

不止中国人寿,还有平安、太平等国内所有保险公司一直如此。

看似是在招员工,其实是招客户。

保险公司招聘的有两种,一种是公司的正式员工,比如,核保,核赔;

一种是代理人,也就是我们常见的保险销售。

我们经常看到的招人也是销售的代理人,为什么这个岗位这么缺人呢?

主要是因为行业流动性大、公司把招聘权下放给代理人、经纪人等。

先看保险代理人流动性大的原因:

首先说一下,保险代理人不是保险公司的员工

保险销售人员可以理解为一个销售商,从保险公司拿货,销售产品后获得佣金,签订的是《代理协议》,而不是《劳动合同》。

绝大部分保险公司不会给代理人缴社保,很多人自己的保障也还是不足的。

所以每次深蓝君遇到那些开口闭口世界 500 强,以自家保险公司为荣的销售人员,我的心情还是有些复杂的。

保险公司不给代理人买五险一金、工作几个月后连底薪也没有了,再加上很多代理人没有开发新客户的能力,没有提成待不下去,也只有另谋出路了。

有个粉丝朋友在保险公司做了一年代理人,跟我们分享了这个故事:

入职去到保险公司,前面先是做培训,其实就是洗脑。

培训讲的是保险的各种好处,活着处处是风险,人人都需要买保险,开始背销售话术之类的。

背完话术就开始背负业绩压力了,

这时就有了上面说的“自杀”和“杀熟”

自杀:迫于业绩压力,代理人只有给自己和家人买保险。给家人买完后,就能转正了,这个过程可以称为“自杀”。

没有拉到客户薪水就少得可怜,熬过新手期甚至底薪都没有了,于是就有了杀熟。

杀熟:很多人由于业务能力有限,销售只能从身边的亲戚、朋友、同学下手,希望通过自己的过往关系产生销售业绩,这个过程也可以叫做“杀熟”。

“自杀”和“杀熟”之后,很多人还是没有开拓新客户的能力,没有业绩就没有收入,还会面临公司的考核,压力大没钱挣,很多人选择彻底离开保险行业。

既然走的人多了,保险公司自然就要把人补上,于是你看到的代理人招聘一直就没有断过。

还有一种情况:拉人头

把亲戚朋友的生意都做完后,保险公司又开始鼓吹:光靠保险是发不了财的,公司的主管总监,为什么赚钱?靠的就是团队!让团队来帮助你赚钱才是最快的。

这个时候,为了赚更多钱这些代理人开始做增员!

我们经常可以在朋友圈或者很多网站,看到如下类似的招聘信息:

老实说,这么好的工作条件,大部分人看见了都会心动,招聘信息上有时候还会放一张工资单,附言有图有真相。

去招聘更多人,进公司,重复“自杀”、“杀熟”,先给自己买保险,,再给身边的亲朋好友推销保险。

就这样循环往复。

总的来看,招人可能是保险公司的一种套路,因为有人入职,就代表入职的这个人要买保险,而且他的亲戚朋友也要买。

所以也就不难理解为什么保险行业天天拉人头了,因为人头是和保费收入划等号的。

当然回答这个问题也不是说代理人不好,有的代理人是只知道天天背话术,打人情牌;

也有的是认真去研究保险条款,学习家庭理财知识,能真正能解决投保人的问题。

期望大家都能理性客观地看待卖保险这件事,天上不会掉馅饼,所有人的成功,都是长期努力的结果,其他行业是这样,保险行业亦是如此。

【写在最后】

我是深蓝君,专注保险测评,日常科普保险干货!

如果回答对你有用,点个赞让我开心下呗~

欢迎关注深蓝保知乎号,给我留言或私信,我都会尽我所能一一为你解答。

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十、中国人寿保险销售九大流程?

1、计划与目标

2、销售前准备

3、确定目标客户群

4、主顾开拓

5、接触

6、说明

7、拒绝处理

8、促成

9、售后服务。

专业化保险销售流程通常包括四个环节,即:准保户开拓,调查并确认准保户的保险需求、设计并介绍保险方案、疑问解答并促成签约。

保险销售是保险经营中至关重要的一个环节。保险产品只有转移到消费者手中,才能使保险产品产生效用,实现保险活动的宗旨。做好保险销售,能不断扩大承保数量,拓宽承保面,实现保险业务规模经营,满足大数法则的要求,保持偿付能力,实现保险公司的利润目标。

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